Focus: Tecniche di presentazione efficace e workshop online per il B2B e B2C. Siamo tutti stanchi di webinar monotoni e telefonate a freddo invasive. Il mercato chiede valore, intrattenimento e …
Focus: Internazionalizzazione e gestione commerciale B2B verso l’estero. L’internazionalizzazione è sempre stata associata a fiere internazionali costose e viaggi estenuanti. Oggi, l’Export Promo Management dimostra che è possibile aprire canali …
L’importanza di un metodo sartoriale Nel mondo della vendita moderna, la standardizzazione è il nemico del successo. Ogni settore, dal B2B (Business to Business) al B2C (Business to Consumer), richiede …
Il paradosso del valore: creare non basta In un mercato globale saturato di prodotti e servizi, molte aziende cadono nell’errore di pensare che l’eccellenza produttiva sia sufficiente a garantire il …
Cosa spinge un venditore a eccellere? Non è solo la provvigione, ma la consapevolezza del proprio ruolo sociale e la fiducia nei propri mezzi. Il recruiting motivazionale, pilastro della filosofia …
La metamorfosi del settore commerciale non riguarda solo il “cosa” si vende, ma il “come”. Il valore sociale della vendita risiede nella guida che il professionista offre al cliente in …
Nel sentire comune, la figura del venditore è stata spesso associata a stereotipi obsoleti. Tuttavia, il venditore moderno è un pilastro del tessuto sociale: è colui che trasforma l’innovazione in …
La Sfida del Recruiting Commerciale Per ogni titolare d’azienda o direttore vendite, la sfida più grande non è solo creare un buon prodotto, ma trovare le persone giuste per portarlo …
In molti settori, dal retail all’automotive, dalla finanza all’arredamento, la figura del “venditore d’assalto” è stata sostituita dal Consulente di Vendita. Il cliente moderno è informato, ha già confrontato i …
Il ruolo del Responsabile Commerciale (o Sales Manager) ha subito una trasformazione radicale negli ultimi anni. Non è più solo il “super-venditore” che chiude i contratti più difficili, ma un …
