Non tutte le aziende necessitano di una struttura di agenti Enasarco rigida fin dall’inizio. Per molte startup o imprese che lanciano nuovi prodotti, le figure del Procacciatore d’Affari e dell’Incaricato alle Vendite rappresentano la soluzione ideale per testare il mercato con flessibilità e dinamismo.
Chi è il Procacciatore d’Affari moderno?
A differenza dell’agente, il procacciatore agisce in modo occasionale e senza un vincolo di stabilità.
È spesso un professionista con una fitta rete di contatti in un settore specifico che decide di segnalare opportunità di business in cambio di una commissione.
Per un’azienda, collaborare con procacciatori significa espandere i propri radar a costi fissi zero, pagando solo sulla base del successo effettivo dell’operazione.
Il boom degli Incaricati alle Vendite (Direct Selling)
Nel settore dei servizi, del wellness e dell’energia, gli incaricati alle vendite sono il motore della crescita. Queste figure, regolate spesso dalla Legge 173/2005, operano con un regime fiscale agevolato e sono particolarmente motivate dalla meritocrazia.
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Gestire la rete esterna
La sfida principale è il coordinamento. Anche se non sono dipendenti, queste figure devono sentirsi parte del progetto.
Fornire loro brochure digitali, aggiornamenti costanti sui prodotti e un referente aziendale sempre disponibile (come un Sales Manager dedicato) fa la differenza tra un collaboratore latente e uno che porta risultati costanti.