Nel mondo delle vendite, esistono diverse figure professionali, ognuna con competenze e ruoli specifici. l’importante è trovare il talento commerciale giusto.
Comprendere le differenze tra agenti di commercio, promotori commerciali, convertitori di lead e venditori a distanza è fondamentale per trovare il talento giusto per la tua azienda.
Agenti di commercio – Ruolo:
- Rappresentano l’azienda sul territorio, sviluppando e gestendo un portafoglio clienti.
- Si occupano della vendita diretta di prodotti o servizi, negoziazione dei contratti e gestione delle relazioni con i clienti.
Annunci di ricerca:
- Specificare il settore di attività, l’area geografica di competenza, il tipo di mandato (monomandatario o plurimandatario) e le condizioni economiche.
- Evidenziare le opportunità di crescita e il supporto fornito dall’azienda.
Promotori commerciali – Ruolo:
- Si concentrano sulla promozione di prodotti o servizi, generando interesse e consapevolezza nel mercato.
- Organizzano eventi promozionali, dimostrazioni e attività di marketing.
Annunci di ricerca:
- Descrivere le attività promozionali da svolgere, le competenze richieste (comunicazione, persuasione, capacità organizzative) e le modalità di collaborazione.
- Sottolineare la flessibilità e le opportunità di guadagno legate ai risultati ottenuti.
Convertitori di lead – Ruolo:
- Trasformano i contatti generati dalle attività di marketing in clienti effettivi.
- Gestiscono i lead, qualificano i potenziali clienti e chiudono le vendite.
Annunci di ricerca:
- Indicare le competenze specifiche richieste (conoscenza delle tecniche di vendita, capacità di gestione dei lead, orientamento al risultato) e gli strumenti di lavoro forniti.
- Evidenziare le opportunità di carriera e i premi legati alle performance.
Venditori a distanza – Ruolo:
- Utilizzano strumenti di comunicazione a distanza (telefono, email, videoconferenze) per vendere prodotti o servizi.
- Gestiscono le vendite online, forniscono assistenza ai clienti e sviluppano relazioni a distanza.
Annunci di ricerca:
- Specificare le competenze tecniche richieste (conoscenza dei canali di vendita online, capacità di comunicazione a distanza, familiarità con gli strumenti di CRM) e le modalità di lavoro (smart working, orari flessibili).
- Sottolineare l’innovazione e le opportunità di crescita nel settore delle vendite digitali.
Proposte di mandato:
Le proposte di mandato devono contenere informazioni dettagliate sui prodotti o servizi offerti, le condizioni economiche, gli obiettivi di vendita, le aree di competenza e il supporto fornito dall’azienda.