Focus: Internazionalizzazione e gestione commerciale B2B verso l’estero. L’internazionalizzazione è sempre stata associata a fiere internazionali costose e viaggi estenuanti. Oggi, l’Export Promo Management dimostra che è possibile aprire canali …
Focus: Specializzazione sulla Lead Generation, Nurturing e conversione dei contatti. Generare un contatto (Lead) è oggi relativamente semplice grazie ai social e alle campagne pubblicitarie. Il vero problema delle aziende …
Focus: Panoramica generale sulla vendita a distanza e il cambiamento di paradigma per Agenti, Venditori imprenditori, manager o aspiranti tali. L’era del venditore “chilometrico”, che trascorreva gran parte della sua …
Oltre l’aula: il valore della documentazione tecnica La formazione non si esaurisce con la fine di un seminario. Per garantire che le tecniche di vendita e le strategie di marketing …
L’importanza di un metodo sartoriale Nel mondo della vendita moderna, la standardizzazione è il nemico del successo. Ogni settore, dal B2B (Business to Business) al B2C (Business to Consumer), richiede …
Il paradosso del valore: creare non basta In un mercato globale saturato di prodotti e servizi, molte aziende cadono nell’errore di pensare che l’eccellenza produttiva sia sufficiente a garantire il …
Il successo di una rete commerciale dipende dalla qualità dell’infrastruttura che la sostiene. Tuttovenditori.it ha creato un modello unico dove il recruiting non è un atto isolato, ma il risultato …
Cosa spinge un venditore a eccellere? Non è solo la provvigione, ma la consapevolezza del proprio ruolo sociale e la fiducia nei propri mezzi. Il recruiting motivazionale, pilastro della filosofia …
Nel mercato odierno, il reclutamento di figure commerciali non può più limitarsi al semplice incrocio tra domanda e offerta. Il modello tradizionale, basato su annunci generici e colloqui sbrigativi, sta …
La metamorfosi del settore commerciale non riguarda solo il “cosa” si vende, ma il “come”. Il valore sociale della vendita risiede nella guida che il professionista offre al cliente in …
