Nel mercato odierno, il reclutamento di figure commerciali non può più limitarsi al semplice incrocio tra domanda e offerta. Il modello tradizionale, basato su annunci generici e colloqui sbrigativi, sta …
La metamorfosi del settore commerciale non riguarda solo il “cosa” si vende, ma il “come”. Il valore sociale della vendita risiede nella guida che il professionista offre al cliente in …
I venditori sono gli ambasciatori del cambiamento: dalla diffusione delle energie rinnovabili alla digitalizzazione, sono loro a rendere accessibile il futuro. Tuttavia, per svolgere questo ruolo sociale, la passione non …
Nel sentire comune, la figura del venditore è stata spesso associata a stereotipi obsoleti. Tuttavia, il venditore moderno è un pilastro del tessuto sociale: è colui che trasforma l’innovazione in …
Vendere è un’Arte che si Impara (e si Aggiorna) C’è un vecchio mito, ormai superato, che sostiene che “venditori si nasce”. Sebbene l’attitudine personale conti, la realtà moderna ci dice …
La Sfida del Recruiting Commerciale Per ogni titolare d’azienda o direttore vendite, la sfida più grande non è solo creare un buon prodotto, ma trovare le persone giuste per portarlo …
Nel panorama economico attuale, la vendita non è più una semplice transazione, ma un processo complesso che richiede competenze multidisciplinari, strumenti tecnologici avanzati e una rete di contatti solida. In …
Il passaparola è morto? Non del tutto, ma nel mondo della selezione di figure commerciali, è diventato insufficiente. Per trovare l’agente di commercio giusto o il responsabile vendite ideale, le …
In molti settori, dal retail all’automotive, dalla finanza all’arredamento, la figura del “venditore d’assalto” è stata sostituita dal Consulente di Vendita. Il cliente moderno è informato, ha già confrontato i …
Il ruolo del Responsabile Commerciale (o Sales Manager) ha subito una trasformazione radicale negli ultimi anni. Non è più solo il “super-venditore” che chiude i contratti più difficili, ma un …
