Focus: Panoramica generale sulla vendita a distanza e il cambiamento di paradigma per Agenti, Venditori imprenditori, manager o aspiranti tali.
L’era del venditore “chilometrico”, che trascorreva gran parte della sua giornata lavorativa nel traffico per raggiungere un cliente per una visita conoscitiva, sta lasciando il posto a un modello molto più efficiente, redditizio e sostenibile: la vendita a distanza. In un mercato globale sempre più interconnesso, la capacità di vendere a distanza non è più un’opzione, ma una competenza core indispensabile per Agenti di commercio, venditori e consulenti.
Il progetto formativo nato dalla collaborazione tra TuttoVenditori.it, Vendereadistanza.it, Radiomarketing.it e TrovareAgenti.it risponde esattamente a questa esigenza: trasformare il professionista della vendita in un esperto di negoziazione remota.
“Sebbene non tutto sia vendibile da remoto, il digitale è fondamentale per intercettare nuovi clienti, avviare contatti e presentare soluzioni tecnologiche. In questo modo, l’agente può gestire l’intero processo a distanza, recandosi dal cliente solo per le fasi finali della trattativa e andando così ‘a colpo sicuro’.”
Perché il Remote Selling è il nuovo standard
Vendere a distanza non significa semplicemente “fare una telefonata” o “usare una piattaforma di videoconferenza”. Significa dominare un ecosistema di tecniche e strumenti che permettono di creare empatia, gestire obiezioni e chiudere contratti senza la presenza fisica.
I vantaggi sono immediati:
- Abbattimento dei costi di trasferta: Più tempo dedicato alla vendita reale, meno alle spese di logistica.
- Espansione del raggio d’azione: Il tuo mercato non è più limitato dalla geografia, ma solo dalla tua strategia.
- Efficienza operativa: Possibilità di gestire un numero triplo di appuntamenti nella stessa giornata lavorativa.
Un metodo formativo “Tailor Made”
A differenza dei classici webinar passivi, questi corsi propongono un approccio One to One o per piccoli gruppi aziendali. Il percorso dura circa 12 ore, ma la vera rivoluzione è nella struttura: 4 ore di teoria per apprendere i protocolli e ben 8 ore di “messa a terra” del progetto. Attraverso micro-riunioni di 15-30 minuti, i coach lavorano direttamente sulla pipeline reale del venditore, ottimizzando ogni passaggio o utilizzando laboratori di simulazione personalizzati.
Per approfondimenti vai su Vendereadistanza.it o contattaci per ricevere una consulenza gratuita e la documentazione sui corsi.